¿Qué es el Networking?
Hace unos días me invitaron a una entrevista en UVE Radio en Morelia, en un programa de la escuela de Mercadotecnia de la UVAQ. Ya que el tema es muy amplio quise hacer esta versión escrita para expandir mi punto de vista de este tema.
Actualmente soy presidente de la ALFA Red de Negocios y llevo ya algunos años participando en diferentes grupos de Networking y por eso sabía que difícilmente podríamos cubrir todas las preguntas que querían hacerme. En esta publicación te comparto la respuesta a cada pregunta que tenían planeada el equipo de producción.
Lo primero que con lo que arrancó la entrevista fue con la pregunta ¿Cómo considera que el Networking se integra de manera efectiva en una estrategia de marketing? De ahí te invito a seguir leyendo este fascinante tema.
Primero tendríamos que definir que es el Networking, conocer un poco de su historia para poder encajarlo en una estrategia.
Cuando yo daba clases en esta mi alma Mater (la UVAQ), les cuento que siempre empezaba con la definición de la palabra central del tema que estudiaríamos.
La traducción más atinada de este anglicismo sería algo así como ?trabajar tu red de contactos?.
Se puede remontar está práctica desde ?La Era corporativa?, entre 1860 y 1930 cuando aparecen los primeros vendedores ambulantes o de puerta en puerta en Estados Unidos.
Este concepto de hacer contactos fue promovido para ayudar a emprendedores y profesionales a conseguir y construir capital social.
La disminución en la credibilidad de la publicidad es uno de los motivos que ha llevado a las empresas en el siglo XXI a retomar una estrategia de venta directa que genere confianza.
La personalización, la proximidad, la creación de contactos y el acceso a prospectos mejor calificados hacen que el Networking sea un artículo de la canasta básica del Marketing
¿Cuáles son los beneficios clave de incorporar el Networking en una estrategia de marketing sólida?
Soy orgulloso presidente de la Red de Negocios ALFA. Por eso te voy a hablar de los beneficios clave de ALFA.
Oportunidad de conocer empresarios que, como tú, buscan crecer, mejorar a su persona y sus empresas.
Capacitación Continua. Cada sesión tenemos un nuevo tema de interés para los socios.
Adquieres por lo menos 30 vendedores que buscan acercarte nuevas oportunidades de negocio.
Pertenencia a un grupo de personas que como tú tienen retos y que te pueden dar otro punto de vista.
Te voy a hablar del camino del empresario. Todos estamos en diferente escalón, unos más arriba, otros más abajo... sin embargo contar con un grupo de personas que ya pasaron por ahí y te pueden dar su punto de vista. Es mega valioso.
¿Cuáles plataformas o canales de Networking recomendaría para las empresas que buscan fortalecer su estrategia de marketing?
Debes que hay varios grupos de Networking en Morelia. Hay algunos que incluso son franquicias de otros estados o países.
Debes buscar el que te guste más. Que vaya acordé a tu misión, valores personales y empresariales.
¿Cuál es la metodología recomendada para identificar y conectar con nuevos prospectos a través del Networking?
Primero debes saber que no es para todos, si eres de mentalidad cazadora, es un ambiente que tal vez no sea el ideal para ti.
Debes seguir las políticas y capacitaciones de cada grupo.
Debes trabajar por ese grupo antes de recibir.
Desde tu información personal.
Las herramientas que les das a tus compañeros. Debes dedicar tiempo y trabajar por ello.
La planeación de tus objetivos debe ser acorde a lo que pides en las reuniones como referencia
¿Podría compartir algunas estrategias eficaces para establecer y mantener relaciones sólidas en la industria a través del networking?
- Cuidad tu Visibilidad.
- Trabaja por tus compañeros.
- Ten mentalidad de siembra.
- Prepara tu material.
- Cuidad tus tiempos y el de tus compañeros.
¿Puede proporcionar ejemplos de campañas de marketing exitosas que hayan obtenido un gran impulso gracias al Networking?
Primero hablemos de campañas de Marketing. Pongamos en cada canasta lo que es.
El éxito depende de tu planeación para algunos es su única fuente de prospectos.
Depende de tus cuántos medios de captación tengas y seguimiento que les des a esos prospectos.
Con gusto te invito a una de nuestras sesiones para que puedas constatarlo tú mismo. Sesión a sesión.
¿Cómo se puede cuantificar el retorno de inversión (ROI) cuando se integra el Networking en una estrategia de marketing?
Debes sumar el costo de las membresías. Que debo recordarte que en todos los grupos tiene un costo diferente.
Por ejemplo, en ALFA esta entre $7 a $13 mil pesos. Cada desayuno tiene un costo de entre $300 a $500. Sumar gasolina, etc
Yo te haría la pregunta ¿ubicas tu costo de atracción de nuevos clientes?
¿Cuáles son las mejores prácticas para establecer conexiones sólidas con otros profesionales en el ámbito del marketing?
Respeto al charco ajeno. Solo hay un giro por grupo.
- Das antes de recibir.
- Sigue los lineamientos de cada grupo.
- Cuidad tu Visibilidad.
- Se tú, se natural.
- Haz tu planeación.
- Ten herramientas para tu equipo de ventas.
- Pide retroalimentación de tu equipo de ventas.